Tiene como objetivo desarrollar, gestionar y consolidar el crecimiento comercial B2B de la empresa mediante la venta consultiva de servicios de Facility Management, asegurando la apertura de nuevos negocios y el desarrollo de clientes corporativos. Diagnosticar en profundidad la operación de los clientes, identificar necesidades y brechas operativas, y articular soluciones integrales en coordinación con las áreas técnicas, garantizando cierres comerciales rentables y la construcción de relaciones de largo plazo en entornos de venta complejos y de ciclo extendido.

a) Prospección estratégica y apertura de nuevos negocios.

• Desarrollar prospección activa en empresas objetivo definidas estratégicamente, así como a través de su propia red de contactos, abriendo puertas en sectores como financiero, retail, salud, industria y minería.

• Generar reuniones con decisores y usuarios del servicio, posicionando a la empresa como socio estratégico de Facility Management.

b) Gestión y desarrollo de clientes corporativos

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, manteniendo relación comercial fluida con áreas de compras, administración, finanzas y gerencias.

• Identificar oportunidades de ampliación de servicios, proyectos, obras o nuevas licitaciones dentro de clientes actuales, asegurando crecimiento orgánico de las cuentas.

c) Diagnóstico consultivo de necesidades del cliente

• Liderar reuniones de levantamiento de información para comprender la operación del cliente, sus procesos internos, puntos de dolor, brechas de servicio y planes de crecimiento.

• Traducir las necesidades detectadas en requerimientos claros y accionables para el diseño de soluciones de Facility Management y proyectos asociados.

d) Diseño y estructuración de soluciones junto al equipo técnico

• Actuar como nexo entre el cliente y las áreas técnicas internas, trasladando correctamente la necesidad levantada y participando en la estructuración general de la solución.

• Asegurar coherencia entre la solución propuesta, la capacidad operativa interna y la realidad del cliente, apoyándose en especialistas técnicos y de proyectos.

e) Elaboración de propuestas, negociación y cierre

• Consolidar propuestas técnico–comerciales, participando en procesos de licitación, presentaciones a clientes y comités evaluadores.

• Liderar negociaciones comerciales hasta el cierre, cuidando márgenes, condiciones contractuales y la rentabilidad de los servicios vendidos.