Somos abanZa y por encargo de empresa peruana con más de 10 años brindando consultoría informática (soluciones en la nube y cyberseguridad), nos encontramos en la búsqueda de un Jefe Comercial y Desarrollo de Negocio.

Misión:

Liderar el área comercial, garantizando una atención eficiente a los clientes y desarrollando estrategias para la expansión del negocio en los segmentos SMB (pequeñas y medianas empresas) y Corporate, impulsando el crecimiento sostenible de la empresa.

Funciones principales:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la expansión del negocio B2B, definiendo metas, segmentos objetivo y propuesta de valor en los servicios ofrecidos.
• Estructurar el proceso comercial, estableciendo políticas, flujos de atención, indicadores (KPIs) y herramientas necesarias para construir un área comercial escalable.
• Desarrollar el plan de acción comercial orientado a incrementar ventas, ampliar la base de clientes y fortalecer la fidelización.
• Planificar, formar y liderar el equipo comercial, brindando acompañamiento, capacitaciones y apoyo en visitas y reuniones con clientes.
• Gestionar y fortalecer las relaciones estratégicas con clientes clave, tanto actuales como potenciales, asegurando seguimiento permanente, atención de alta calidad y la supervisión de la postventa.
• Supervisar la prospección y captación de nuevas cuentas, así como el seguimiento a oportunidades y propuestas comerciales enviadas.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y demanda del sector tecnológico, identificando oportunidades y ajustando acciones comerciales.
• Monitorear y analizar indicadores de ventas y desempeño comercial, proponiendo mejoras, acciones correctivas y reportes estratégicos.
• Administrar y asegurar la correcta actualización del CRM y herramientas comerciales (Odoo), manteniendo información confiable para la toma de decisiones.
• Representar a la empresa en negociaciones, presentaciones, eventos y capacitaciones de marcas aliadas, asegurando una adecuada gestión de la imagen comercial y técnica.
• Participar en webinars y entrenamientos de marcas representadas.
• Coordinar con otras áreas para garantizar la ejecución de las estrategias, y cualquier función adicional relacionada al área comercial en coordinación con la Gerencia.

Requisitos:

• Profesional titulado o bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
• Indispensable mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B y 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en venta consultiva para pequeña y mediana empresa, y Corporate, deseable en tecnología, soluciones TI o afines.
• Manejo avanzado de CRM (preferencia Odoo) y dominio de Excel y Power BI.
• Deseable formación adicional en Negocios, Gestión Comercial, Marketing o Experiencia del Cliente.

Condiciones:

• Régimen MYPE (gratificaciones completas, 15 días de vacaciones y CTS al 50%)
• Horario: lunes a viernes 9 am a 6 pm; sábados según necesidad.
• Trabajo 100% presencial. La oficina está ubicada en San Isidro - Lima.
• EPS cubierta al 100% para el colaborador.
• Disponibilidad para realizar viajes se acuerdo a la necesidad.