Diseñar e implementar el plan comercial anual, definiendo metas de venta por segmento, territorio y línea de producto/servicio.
Estructurar y gestionar los distintos esquemas de comercialización: venta directa, consultiva, por proyectos, canal indirecto (distribuidores) y venta digital/Inside Sales.
Liderar, capacitar y evaluar al equipo comercial (Supervisor Comercial, Ejecutivos Senior, Semi Senior, Junior y Back Office).
Gestionar y fortalecer la cartera de clientes clave (key accounts) en sectores minero, energético, gubernamental y afines.
Supervisar la elaboración de propuestas técnico-comerciales y liderar la participación en licitaciones públicas y privadas.
Negociar condiciones contractuales, plazos y precios con clientes de alto valor.
Coordinar con las áreas de Proyectos, Operaciones y Finanzas para garantizar viabilidad técnica y rentabilidad.
Elaborar reportes mensuales de gestión comercial (KPIs, pipeline, desviaciones y planes de acción).
Representar a la empresa en ferias, eventos tecnológicos y actividades de networking del sector industrial.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
6 años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, electrician, lineman, electricista