Somos Grupo HNG, un holding empresarial con más de 35 años de trayectoria en el Perú, liderando la transformación de sectores estratégicos a través de compañías sólidas, innovadoras y comprometidas con el futuro. Nacimos desde un legado familiar (Heilbrunn & Navarro-Grau), y hoy dirigimos un ecosistema empresarial multisectorial que apuesta por la eficiencia, la tecnología y el desarrollo sostenible. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Asesor/a Comercial B2B - SDR. MISIÓN Serás responsable de gestionar la primera etapa del proceso comercial: contactar, prospectar, calificar y realizar seguimiento a potenciales clientes empresariales, generando oportunidades comerciales para el equipo de ventas de nuestras marcas. RETOS Contactar leads B2B provenientes de campañas de marketing a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas. Realizar prospección activa de potenciales clientes empresariales. Brindar información inicial sobre nuestro portafolio de servicios y generar interés comercial. Identificar y calificar leads con potencial comercial, considerando necesidad, presupuesto e interés del cliente. Detectar y gestionar objeciones comerciales. Realizar seguimiento oportuno a los prospectos. Agendar reuniones o demostraciones comerciales, realizando una transferencia ordenada de los leads calificados al equipo comercial. Confirmar y dar seguimiento a las citas agendadas. Registrar y actualizar la información de los prospectos en el CRM, asegurando la trazabilidad del pipeline. Elaborar cotizaciones comerciales básicas en coordinación con el equipo técnico comercial. Elaborar reportes semanales de gestión (leads contactados, tasa de respuesta, leads calificados, reuniones agendadas). Coordinar con el equipo comercial y otras áreas involucradas en el proceso de ventas. PERFIL Egresado o estudiante de últimos ciclos de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o afines (deseable). Experiencia mínima de 6 meses en ventas, prospección, telemarketing, call center comercial o atención al cliente. Deseable experiencia comercializando servicios B2B o intangibles. Deseable experiencia en ventas telefónicas, por correo o LinkedIn. Deseable experiencia utilizando CRM o herramientas de gestión de leads (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares). Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Mentalidad AI First, con disposición para incorporar herramientas de Inteligencia Artificial en la gestión comercial. Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Surco de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. BENEFICIOS Ingreso a planilla completa desde el primer día, bajo Régimen General. Todos los beneficios de ley: CTS, gratificaciones, vacaciones. EPS Pacífico al 100%, en plan adicional 1, para ti y tu familia (directa). Cultura AI First, acceso y capacitación en herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a procesos comerciales.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
1 año de experiencia
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio