En Industrias Fática, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Clave para fortalecer nuestro equipo comercial y desarrollar el canal institucional y corporativo.

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y experiencia en generación de nuevos negocios, que asuma el reto de captar clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

¿Cuál será tu objetivo?

Ampliar nuestra cartera de clientes mediante la prospección, captación y desarrollo de instituciones y empresas, identificando oportunidades de negocio y concretando acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento del canal.

La posición tendrá como base nuestra sede en Peralvillo, Huacho, y requiere disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes en Huacho, Huaral, Barranca y zonas de influencia.

REQUISITOS

Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.
Experiencia mínima de 1 año en posiciones comerciales vinculadas a ventas a empresas (B2B), canal institucional, cuentas corporativas o cuentas clave.
Experiencia directa en prospección, captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera.
Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y concretar ventas.
Habilidad para establecer relaciones con responsables de compras y tomadores de decisión.
Manejo de Excel y herramientas de registro y seguimiento comercial.
Disponibilidad para desplazarse y realizar visitas comerciales frecuentes.
Deseable conocimiento del mercado de Huacho, Huaral, Barranca y zonas cercanas.

PRINCIPALES FUNCIONES

Identificar, prospectar y captar nuevas instituciones, empresas y cuentas corporativas.
Construir y mantener una cartera de clientes potenciales, dando seguimiento continuo a las oportunidades comerciales.
Planificar y ejecutar visitas para conocer las necesidades de los clientes y presentar el portafolio de productos de la empresa.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, realizando el seguimiento hasta concretar el cierre de venta.
Negociar condiciones comerciales de acuerdo con los lineamientos establecidos por la Jefatura Comercial.
Desarrollar las cuentas captadas, incrementando el volumen y la frecuencia de compra, así como la incorporación de nuevos productos.
Coordinar con las áreas internas la implementación de los acuerdos comerciales y la adecuada atención de las nuevas cuentas.
Mantener actualizado el registro de prospectos, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres.
Reportar a la Jefatura Comercial los avances de la gestión, resultados y oportunidades identificadas.
Cumplir los objetivos de captación de clientes, ventas y crecimiento de cartera.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, que disfrute el trabajo de campo y tenga capacidad para abrir mercado y generar cartera desde cero. Valoramos la comunicación efectiva, la perseverancia comercial y la habilidad para construir relaciones duraderas con los clientes.

¡Postula y contribuye al crecimiento comercial de Industrias Fática!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Edad: A partir de 25 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, Comunicación, Cartera de clientes, Cierre de ventas, Gestión comercial, Marketing, Prospección, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Influencia
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, account, cuentas