Diseñar y ejecutar el plan comercial anual y establecer metas por canal, línea de negocio y ejecutivo.
• Dirigir, capacitar, motivar y evaluar al equipo comercial bajo un modelo de gestión por resultados.
• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y la rentabilidad para definir estrategias de crecimiento.
• Elaborar presupuestos, proyecciones y reportes comerciales y controlar el cumplimiento diario, mensual y anual.
• Captar y desarrollar clientes corporativos, distribuidores, concesionarios, flotas y cuentas estratégicas.
• Fortalecer la red de distribuidores y definir políticas para los canales mayorista, B2B, B2C y digital.
• Gestionar negociaciones de alto nivel, alianzas estratégicas y oportunidades de nuevos negocios.
• Coordinar con Operaciones la ejecución de instalaciones y entregas y con Logística la disponibilidad de productos.
• Coordinar con Marketing la generación y seguimiento de oportunidades y con Administración los créditos, cobranzas y comisiones.
• Participar en la evaluación y lanzamiento de productos y en la planificación comercial de importaciones.
• Supervisar el uso del CRM, los márgenes, la conversión, la productividad y la satisfacción del cliente.
• Implementar planes de mejora y acciones correctivas cuando existan desviaciones respecto de las metas.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
4 años de experiencia
Idiomas: Español ,Inglés
Edad: entre 30 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de coordinación, Gestión de equipos, Estrategias de crecimiento, Presupuestos, Proyecciones, Reporte, Supervisión de personal, Tendencias, Motivar a otros, Gestion de resultados
Licencias de conducir: A-I
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales