EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR RUBRO ALIMENTOS Objetivo del puesto: Gestionar, desarrollar y expandir la cartera de clientes del negocio, asegurando el cumplimiento y superación de metas comerciales, mediante una gestión estratégica, orientada a resultados y liderazgo en el proceso de ventas. Funciones principales: Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Gestionar y fidelizar una cartera de clientes activa (canal horeca, retail, distribuidores, etc.). Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes. Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenido. Realizar seguimiento constante de indicadores (KPIs) como volumen de ventas, ticket promedio, margen y rotación. Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, acuerdos) asegurando rentabilidad. Liderar el proceso de ventas de inicio a cierre, garantizando una experiencia de cliente óptima. Coordinar con áreas internas (logística, producción, marketing) para asegurar el cumplimiento del servicio. Analizar el mercado, competencia y tendencias del rubro alimentos. Reportar resultados y proponer planes de acción correctivos y de mejora continua. Competencias Alta orientación a resultados Capacidad de negociación y cierre Pensamiento estratégico y comercial Proactividad y enfoque en superación de metas Liderazgo e influencia (aunque no tenga equipo directo) Manejo de presión y toma de decisiones Habilidades de comunicación efectiva Requisitos: Experiencia mínima de 3 años en ventas, idealmente en el rubro de alimentos o consumo masivo. Experiencia comprobada superando metas comerciales. Cartera de clientes activa (deseable). Conocimiento del mercado (horeca, retail, distribución). Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial. Formación técnica o universitaria en Administración, Marketing o afines.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, senior, sr